个人意见：普通的黑笔，主要的购买者无非就是学生，公司的员工。那么就针对这两类消费者进行促销。1.学生，使用黑笔的应该是从中学开始到大学。学生最主要的需求就是价格不可以太高，因为他们没有太多的消费能力，色彩和样式最好多样些，更加适合他们（如果你有生产的话）。2.员工，例如会计，文员等等，这类消费者有自己独立的消费意识和能力，他们价格要求不是太有所谓，样式需要普通点，最重要的就是要耐用，因为他们不会有那么多的时间来买笔。那么就针对这两类人的需要去推销。学生么你可以卖给学校附近的文具店。把你的笔是如何满足学生的需求的告诉老板就是了。至于员工，公司啦工厂啦附近也会有办公用品店的，和文具店的销售方式一样。上面是针对性的销售，你也可以发货到超市商场，代销。这个工作要做就要做全，因为其他一些分散的消费者就是通过超市和商场来购买你的笔的