找「 ”痛点”并不新鲜，古人早就懂 《三国演义》三十回：「 ”曹军劫粮；曹操必然亲往；操即自出；寨必空虚；可纵兵先去曹操之寨；操闻之；必速还。此孙膑‘围魏救赵’之计也。” 有些智慧是可以穿越时空的。孙膑的「 ”围魏救赵”，在古代，为兵家用，在当代，可为企业家用。 围魏救赵 公元前354年，魏国军队围赵国都城邯郸，赵国向齐国求助。 齐国派田忌为将，孙膑为军师，率兵八万救赵。 起初，田忌准备直趋邯郸。但孙膑说：别人斗殴，你劝架，不能直接去夺他们的武器。他建议：「 ”此时魏国精锐部队都集中在邯郸，内部空虚，我们如带兵向魏国折都城大梁猛 *** 去，占据它的交通要道，袭击它空虚的地方，向魏国的国都大梁进军，它必然放下赵国回师自救。” 田忌采纳了孙膑的建议，齐国大军放弃赵国，直接进入了魏国国境。虽然赵国的邯郸城已经向魏国投降，但是庞涓来不及享受胜利果实，便得知后院起火，急急忙忙班师回朝，行军到桂陵，遭遇齐军，双方火拼，结果魏军大败。 这就是历史上著名的围魏救赵。 「 ”围魏救赵”的「 ”围”是手段，「 ”救”才是目的。而这招的关键手在于，是否不偏不倚搔在了对方的「 ”痒处”。 商战中，这一招并不鲜见。 3Q大战 360的「 ”围魏救赵” 在昔日的3Q大战中，360就曾用过这一招。 两家公司恶战，360怕腾讯新上市的QQ电脑管家侵犯自己的安全软件地位，于是360来了个「 ”围魏救赵”，转移战场、以攻为守，称QQ本身存在盗取用户私人信息的行为，并且相继推出了「 ”360隐私保护器”、「 ”扣扣保镖”。 腾讯大喊冤枉的同时，也让QQ用户们产生了恐慌。接着，双方用弹窗和官方公告等方式将口水战上升到了白热化阶段。这时腾讯仗着QQ的庞大用户量，自信地做出了「 ”有我就没它、两者不兼容”的大反击。 这种「 ”任性”的行为激起了用户们的强烈不满，当时的在线调查显示，有58.6%的网友选择卸载QQ，而选择卸载360的网友只有23.3%。但这并不意味着360取得了胜利，在双方的3次诉讼战中皆以败诉告终，还伴有大笔赔款。 3Q大战两败俱伤。但以当时的攻击力而言，360「 ”围魏救赵”这招伤害指数极高。 「 ”围魏救赵”，其核心就在于「 ”分敌、敌阴，攻其所必救”，无论是对手，还有用户，此法都可借鉴。 将动作拆分一下就是：第一步、避开正面战场；第二步、精准「 ”痛点”；第三步、在痛点上运用「 ”优势兵力”，强势抢攻。