先干为敬，这个词，相信大家都有听说过，这是酒场上的一句敬酒词，即使滴酒不沾的人，也会略有耳闻，哪怕是从电视上了解到。
咱们先来熟悉一下“先干为敬”的典故：在春秋战国时代，各国之间明争暗斗，交往频繁，谋士辈出，而酒也成为人与人沟通和催化关系的重要道具。在邀请时候，被邀饮酒的一方总担心酒中会不会下毒，所以邀请人一般会喝完这杯酒，以示酒中无毒或表明自己的诚意，这就和通过握手来代表手里没有藏暗器，有异曲同工之意，后来慢慢变成一种礼仪。主人先喝一杯，叫做“献”，客人跟着喝一杯，叫做“报”，主人想让客人多喝，自己就要带头多喝，这个叫做“酬”，客人回应主人，就叫做“应酬”。由此可见，中国人的吃喝，绝不是单纯的吃饭喝酒，更多的是礼节文化的体现。
由此看来，先干为敬是一种姿态，类似于狭路相逢勇者胜的姿态，也是一种快速建立信任的姿态。刘润老师有讲过三个概念：利益***同体、事业***同体和命运***同体。这三个词很有意思。
什么叫利益***同体？
我是来赚钱的，我帮公司赚钱，公司给我分钱。如果我很努力，公司不赚钱，那我们就不是利益***同体，公司应该另请高明，我也该找能力可以兑换货币的平台。公司愿意给我涨50%的工资，我愿意接受这个挑战，我们就是利益***同体。
什么是事业***同体？
每个公司总有这么一群人明白一个道理：短期收益和长期收益之间有一个平衡点，风险大小之间也必须有取舍。愿意拿应得的，无风险的短期收益，来换取长期的，风险大更大回报的投资叫事业。降薪50%，如果这个事情做成，给我500%的回报，我愿意接受这个挑战，这就是事业***同体。
什么是命运***同体？
降薪50%，甚至不要工资，还从家里拿出500万现金，如果这个事情做成，给我5000%的回报，这种敢于把既得利益也赌进去，跟企业有着同生***死的纽带，就是命运***同体。
不知道诸位怎么看待这三者之间的关系，对应在企业里的分别是普通员工、中高管、合伙人的关系，除了普通员工以外，其余二者都是先干为敬的做事风格，都有拿既得利益做赌注的，无非是赌注大小而已，这对应的也是格局，心有多大，路有多大。再来看“二八定律”，就顺理成章了，富人比穷人更偏爱风险，通俗的讲，就是一个用行动来证明，一个永远停留在想法当中，美其名曰“忙”，“假如有一天我有钱，就……”，“忙”的另一层意思，就是不重要，然后就没有然后了。
再举个例子：有个场景，也许我们会经常会遇到，多数人会不停的给组织提问题，能不能解决不重要，关键我动脑筋了，解决是别人的事，跟我无关。还有一种人，提出了问题的同时，又捎带整理了两套解决方案，仅供参考。不知道如果作为领导，你会更喜欢哪种做事风格？相信更多的人会选择后者，因为后者能看得出来，是在做事儿，而前者也不能说没有工作，只是他做的是领导的活儿。
先干为敬，重在干，行动了，就是做事儿人的姿态。不出局经常说：先完成，再完美。行动为先，“知行合一”同样是用行动的方式来践行内心的知。正如那个“我、妈、水”的问题，只要这个场景永远不发生，你永远不可能知道自己真正的知，你以为的以为不一定就是你以为，因为没有行。
先干为敬，是解决问题的一个开始，也是做事儿人的基本功，想要赢得信任和尊重，请先干为敬…