拆屋效应，是谈判中经常用的一个原则。意思是，如果我们在谈判中抛出一个对方难以接受的条件，其目的不是为了让对方达到这个条件，而只是一种谈判的策略。
这里可以用一个生活场景来解释：如果我们觉得一个房间比较暗，提议在房间里开一扇窗，往往很多人不会同意，因为不开窗也照样能过。
但是如果你说，我们把屋顶拆掉更明亮，很多人就会说，那还是开一扇窗好了。
这个效应大多数发生在中国，因为中国人的性情喜欢稳定、折中。不同意开窗是喜欢稳定，不同意拆屋顶则是喜欢折中。
在谈判中，拆屋效应是一个非常有用的策略。它能让你在谈判中一开始就占据比较主动的地位，但你一定要记住，拆屋是个策略，一定要记得开天窗让事情进展。
比如，我们去买一件衣服，对方叫价1万，如果我们的心理价位是8000，一开口不防直接把价格砍到5000。
对方自然不可能答应，这时候你就要记得说，不妨我们各让一步，这样就慢慢向着自己的心理价位靠近了。
另一方面，在谈判中碰到对方提出无理的条件时，我们也要相信，这只是对方的一个策略。
这时候我们一定要沉着冷静，牢记自己的目标，不论对方怎么提条件，只须向自己的目标靠近即可。
更进一步，我们同样可以应用拆屋效应反击对方。
理解拆屋效应，对商业谈判和生活沟通有很大的帮助。